一双鞋用8种不同的方法卖,价格可以翻几倍!
来源: 广东志达行新材料有限公司 发布时间: 2017-12-26


一家鞋业公司为了达到更高的销售额,请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时,该公司与策划者发生了激烈争论,原因是定价太高了,每款鞋都比原来高了将近一倍,该鞋业公司感觉高得离谱,肯定没法卖了。

这时,策划者对鞋业公司的负责人说:“如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子,“一双质量好一点的鞋到底能卖多少钱?”,不仅说服了负责人,更充分证明了策划对产品价值创新的意义。



第1种卖法


卖产品本身的使用价值,只能卖60元/双

如果你将他仅仅当一双普通的鞋,放在普通的小店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖20多元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。


第2种卖法


卖产品的文化价值,可以卖120元/双

如果你将它设计成今年最流行款式的鞋,可以卖120元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的鞋子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。


第3种卖法


卖产品的品牌价值,就能卖180元/双

如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖180元钱。隔壁店100元/双叫得再响也没用,因为你的鞋子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。


第4种卖法


卖产品的组合价值,卖500元/双没问题

如 果你将三双鞋子的鞋面全部做成卡通造型,组合成一个套装鞋用温馨、精美的家庭包装,起名叫“守护家人”,一双叫父爱鞋,一双叫母爱鞋,一双叫童心鞋,卖500元一组没问题。隔壁店老板娘就是150元/双喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“守护家人”全家福。这就是产品组合的价值创新。


第5种卖法


卖产品的延伸功能价值,卖800元/双绝对可以

如果你猛然发现这双鞋的,那我帮你挖掘出它的鞋底具有磁疗、保健功能,卖800元/双绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫300元/双了,因为谁也不信300元/双的鞋子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。


第6种卖法


卖产品的细分市场价值,卖520元/双买一送一也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的鞋子在鞋面印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个520元/ 双,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。


第7种卖法


卖产品的包装价值,卖1880元/双卖得可能更火

如果把它做成定制情侣生肖鞋的套装做成三种包装:一种是实惠装,580元/双;第二种是精美装,卖880元/双;第三种是豪华装,卖1880元/双。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是580元/双的实惠装,而是1880元/双精美装,这就是产品的包装价值创新。


第8种卖法


卖产品的纪念价值,不卖20000元/双除非脑子进水

如果这个双被乔丹或库里等名人签过名,后来又不小心还是限量版的,这样的鞋子,不卖20000元/双除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。


营销解码:

1:消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2:同样一双鞋,鞋子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着鞋子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。
3:同样的鞋子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“鞋子里面的世界”而出不来吗?

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